過去兩年，家住台州椒江的羅女士一家，平均每個月都會開車前往溫州的山姆會員商店採購一次。
單程近兩個小時的車程，讓每次購物都需要提前安排。“去之前還要列清單，一次性囤很多東西，比較累。”羅女士回憶。
一家人的購物需求各不相同：丈夫喜歡肉類食品，孩子偏愛烘焙點心，她自己則會採購日常用品和換季家居商品。為了這一趟購物，一家人往往要提前想好接下來一段時間需要什麼，儘可能一次買齊。
11月12日，山姆會員商店台州店正式開業。對羅女士一家而言，最直接的變化是購物距離：過去開車去溫州需要近兩個小時，現在從家到台州新店只需二三十分鐘。
“現在想到什麼就可以直接來了。”羅女士說。
從提前列清單、集中囤貨，到可以根據家庭需要靈活安排採購，一家門店的落地，縮短的不只是消費者的出行時間，也可能改變一個家庭的日常購物習慣。
這是山姆在中國的第72家門店，也是其首次進入台州。至此，台州成為繼杭州、寧波、紹興、溫州、嘉興之後，山姆在浙江進入的第六座城市。
新店位於椒江區商貿核心區。隨著台州店開業，山姆在浙東南沿海的門店佈局進一步完善。
不過，在寧波與溫州已有山姆門店的情況下，為什麼還要單獨佈局台州？
要回答這個問題，既要看臺州自身的產業基礎和消費能級，也要觀察浙東南地區的消費流動，以及當地家庭已經形成的購物需求。
一座7000億元GDP城市的消費底盤
理解山姆為什麼選擇台州，首先需要看到這座城市的經濟基礎和消費能級。
2025年，台州地區生產總值突破7000億元，同比增長6.1%。全市擁有規模以上工業企業6055家（規上工業企業指：年主營業務收入2000萬及以上的工業企業），規上工業增加值近1850億元，同比增長7.4%。汽車及零部件、醫藥、裝備製造等產業，以及活躍的民營經濟，共同構成了台州經濟的重要支撐。
產業發展之外，台州的消費市場同樣值得關注。
數據顯示，2022年至2025年，台州社會消費品零售總額由2585.98億元增長至3084.34億元，零售市場規模持續擴大。2025年末，全市常住人口676萬人，全體居民人均生活消費支出46774元，其中城鎮居民達到52757元。
產業規模、零售市場和居民消費水平，從不同維度勾勒出台州的消費能級。
不過，對於零售企業而言，這些宏觀數據只是判斷市場潛力的起點。消費者具體購買什麼、看重哪些商品和服務，以及是否願意持續付費和復購，同樣關係到一家門店能否長期經營。
台州消費者謝先生也是山姆的老會員，與羅女士一家側重肉類和烘焙食品不同，他的購物清單更偏向日常生活：早餐吃的燕麥片、蔬菜、熟食，以及家庭日用品。新店開業當天，他還選購了山姆鹽田蝦。
“山姆這款蝦的品質還是不錯的。”談起這款商品，謝先生的回答很直接。對他而言，是否熟悉並認可商品品質，是選擇購買的重要原因之一。如今，從家開車約20分鐘就能抵達台州新店，他表示今後會更經常地到店購物。
羅女士一家和謝先生的購物清單各有側重，但他們的經歷反映出一個共同點：台州本地已經存在對倉儲會員商店的消費需求，只是此前部分需求需要通過跨城購物來滿足。
對於會員制零售而言，一座城市的消費能級，不僅體現在消費市場的規模上，也體現在家庭對商品品質、採購效率和購物體驗的具體需求，以及由此形成的持續消費意願中。
浙東南的門店網絡，為什麼還缺台州這一站？
如果說產業基礎和消費能級解釋了台州為什麼具備市場潛力，那麼浙東南地區的消費流動，則為理解山姆的區域佈局提供了另一個視角。
台州北接寧波、南聯溫州，三座城市不僅地理相鄰，也有著密切的產業與經濟聯繫。隨著區域交通網絡不斷完善，城市之間的人員往來和消費聯繫日益緊密。
此前，寧波、舟山、台州三地聯合推進寧波都市區建設，台州被定位為都市區副中心。與此同時，溫州與台州簽署民營經濟協同發展戰略合作協議，推動產業、交通、創新和要素流通等領域的協作。
區域之間日益緊密的聯繫，也體現在消費者的購物選擇中。對於部分台州家庭而言，前往寧波或溫州採購，曾是獲得更多商品選擇的一種方式 —— 羅女士和謝先生此前的經歷，正是這種消費外溢的具體體現。
跨城採購能滿足一部分需求，但通常需要提前安排時間和購物清單。即便認可商品品質，較長的出行距離仍會影響採購頻率，也讓一些臨時性、日常性的需求難以及時得到滿足。
台州首店落地，先把這部分此前流向周邊城市的消費需求留在了本地；同時，憑藉自身的產業基礎和消費腹地，台州有望成為浙東南的消費節點。隨著當地正推進椒江、黃岩、路橋與臨海、溫嶺的“三區兩市”協同發展，位於椒江商貿核心區的新店，也有望吸引臨海、溫嶺等周邊區域的家庭前來購物。
這意味著，台州店在區域消費網絡中具有雙重作用：一方面，讓此前跨城採購的台州會員能夠就近購物；另一方面，以台州為新的服務節點，向市域內其他消費區域延伸。 新店地上兩層為商業賣場，地下兩層為停車場，配備超過900個停車位及新能源汽車充電設施。對於以家庭採購為重要場景的倉儲會員商店而言，交通條件和門店可達性，直接影響著消費者的購物安排。 因此，從寧波、台州到溫州，山姆在浙東南沿海的門店佈局逐步完善，其意義並非單純增加一個城市網點。 山姆台州店的落地，為本地已經存在的家庭採購需求提供了就近承接；在浙東南的門店網絡中，台州也憑藉自身的產業基礎和消費腹地，成為值得單獨佈局的節點。
從城市覆蓋到需求覆蓋
台州新店的落地，也提供了一個觀察會員制零售擴張的新視角：零售的下一站，不只是進入更多城市，而是離消費者更近。
不過，縮短購物距離只是第一步。對於會員制零售而言，能否讓消費者持續走進門店，最終還要回到商品本身。
山姆台州店提供約4000款商品。與追求廣泛品類覆蓋的傳統商超相比，倉儲會員商店更強調通過精選商品形成差異化。而進入一座新城市，也意味著需要理解當地消費者已有的購物習慣和生活需求。
台州依海而生，當地消費者對海鮮並不陌生，日常採購也有豐富的本地渠道。此次山姆台州店引入波士頓龍蝦、東星斑、鮑魚等商品，試圖在本地海鮮供給之外，為消費者提供不同規格和消費場景的選擇。
但這些商品能否形成持續吸引力，仍要看消費者是否認可其品質、價格和購買便利性。
羅女士的購物體驗提供了一個具體的觀察角度。她說，台州家庭平時經常吃本地小海鮮，而山姆的一些大規格海鮮，以及已經處理好的商品，能夠提供不同的選擇，恰好是一種差異化的補足。“有一些是處理好的，我們拿回家比較方便。三去的魚，回家之後可以直接上鍋蒸。”
對她而言，商品的吸引力不只是品種不同，也在於規格、處理方式以及買回家後的使用便利性。
這種需求並不侷限於食品。開業當天，羅女士已經有了自己的購物計劃：除了補充家裡常用的洗臉巾，還準備為入冬添置被芯。此前需要提前安排的採購，如今可以更靈活地融入日常生活。
這些具體的購物選擇，也提供了會員制零售進入一座新城市後的新啟發。
譬如，差異化未必意味著提供當地沒有的商品，也可能是在品質、規格、加工方式和消費場景上，更準確地回應消費者的實際需求。
對於山姆而言，台州店開業並非從零建立本地會員關係，而是讓此前已存在的會員需求獲得更直接的滿足，並爭取將這種便利轉化為更穩定的家庭採購習慣。
從更廣闊的區域商業格局來看，台州新店的落地也折射出一種變化：隨著產業發展、城市間聯繫日益緊密，以及居民消費需求不斷變化，優質商業資源的佈局不再只圍繞少數中心城市展開，像台州這樣有活躍消費需求且具備較強消費能力的區域節點，也正在獲得更多商業選擇。
當商業資源的配置越來越貼近真實的消費需求，城市之間的聯繫便不再只是消費者向中心城市流動，而是讓消費者不必為獲得所需商品和服務付出過高的時間成本，讓優質供給更高效地進入當地家庭的日常生活。
（品牌專題）
來源：騰訊新聞
